10 años cerrando la brecha entre estrategia y ejecución en marketing B2B
Me llamo Carles Palomo, soy ingeniero de telecomunicaciones, CMO a tiempo parcial y profesor en EADA Business School.
Digilecta es un proyecto nacido para aplicar a la IA la misma disciplina que llevo aplicando dos décadas a la estrategia de marketing.
Mi recorrido
Ingeniero de telecomunicaciones de formación. Diez años iniciales en consultoría y gestión de proyectos en una multinacional — donde aprendí que un buen plan sin un buen sistema de ejecución no llega a ningún lado.
Más de 20 años en marketing estratégico y digital para empresas B2B. He trabajado como CMO fraccional y director de marketing en empresas medianas de servicios profesionales, industria y tecnología. En todas, el mismo patrón: estrategia clara arriba, ejecución inconsistente abajo, y un cuello de botella humano en medio.
Profesor de Digital Marketing en EADA Business School (International Master in Marketing). Enseñar obliga a sistematizar el conocimiento — la misma disciplina que aplico al construir la Base de Conocimiento de cada cliente.
Por qué este proyecto
En cada empresa B2B donde he trabajado he visto el mismo patrón: el conocimiento que de verdad diferencia a la compañía vive en la cabeza de unos pocos especialistas. Marketing depende de ellos para producir contenido con criterio, pero su tiempo es escaso. El resultado es siempre el mismo: o se produce poco, o se produce sin la profundidad que el negocio necesita.
Durante años, la única respuesta a esa dependencia era contratar más senior, externalizar a agencias o resignarse a un ritmo lento. Ninguna resolvía el problema de fondo: el conocimiento crítico seguía sin capturarse y la producción seguía atada a la agenda de unas pocas personas.
La IA cambia eso por primera vez. No como herramienta suelta que cada cual usa a su manera —eso es parte del problema, no de la solución— sino como pieza de un sistema que captura el conocimiento de los especialistas una vez y lo pone al alcance de todo el equipo.
Digilecta es la metodología para construir ese sistema.